Rolnik, który udostępnia część gruntu pod maszt telekomunikacyjny, zyskuje stały czynsz niezależny od pogody, plonów czy cen na rynku rolnym – a jeśli chce mieć dostęp do tych pieniędzy od razu, zamiast czekać na nie latami, może sprzedać prawa do długoterminowej umowy dzierżawy wyspecjalizowanemu nabywcy w zamian za jednorazową wypłatę.
Maszt na polu jako dodatkowy filar dochodu gospodarstwa
Operatorzy telekomunikacyjni szukają pod maszty terenów, które dają dobre pokrycie sygnałem, a jednocześnie nie kolidują z zabudową – grunty rolne, zwłaszcza te na uboczu, często się do tego idealnie nadają. Dla właściciela oznacza to czynsz wypłacany niezależnie od tego, jak wygląda sezon w gospodarstwie: nie zależy od suszy, cen skupu czy dopłat, co czyni go rzadkim, przewidywalnym elementem budżetu rolniczego.
Dlaczego czynsz co miesiąc to nie zawsze najlepsze rozwiązanie
Problem w tym, że większość umów dzierżawy z operatorami jest napisana głównie z myślą o ich interesie: okresy wypowiedzenia bywają krótkie, przeglądy czynszu nie zawsze nadążają za inflacją, a warunki mogą się zmienić, jeśli operator zdecyduje się przenieść infrastrukturę lub skonsolidować sieć. Dla rolnika, który liczy na ten dochód jako stały element budżetu, oznacza to, że coś, co wygląda na pewne źródło pieniędzy, w rzeczywistości zależy od decyzji podejmowanych poza gospodarstwem.
Jak zamienić przyszłą dzierżawę na kapitał już teraz
Część rolników rozwiązuje ten problem, sprzedając prawa do dzierżawy zamiast czekać na czynsz rozłożony na dekady. Telecom Infrastructure Partners działa właśnie w tym modelu – wykupuje od właścicieli gruntów, w tym rolników, długoterminową dzierżawę masztów i anten telekomunikacyjnych za jednorazową płatność z góry, przejmując jednocześnie umowę najmu i związane z nią ryzyko wobec operatora. To grupa inwestycyjna obecna w Polsce oraz w kilkunastu innych krajach Europy, Ameryki Łacińskiej i Azji, która w styczniu 2025 roku zabezpieczyła 560 mln EUR finansowania przy wsparciu Swiss Life Asset Managers oraz InfraBridge. Dla gospodarstwa oznacza to, że zamiast dziesiątek małych wpłat rozłożonych na lata, na koncie pojawia się od razu jedna, policzalna kwota, którą można przeznaczyć na inwestycje w sprzęt, budynki gospodarcze czy rozwój produkcji.
Na co zwrócić uwagę przed podpisaniem lub sprzedażą umowy
Zanim rolnik zdecyduje się na sprzedaż praw do dzierżawy, warto porównać proponowaną kwotę z obecnym czynszem, pozostałym okresem obowiązywania umowy oraz zapisami dotyczącymi waloryzacji lub wypowiedzenia. Istotne jest też upewnienie się, że transakcja dotyczy wyłącznie praw z umowy dzierżawy, a nie samej ziemi – własność gruntu zwykle pozostaje przy rolniku. Dobrym pomysłem jest też skonsultowanie oferty z doradcą rolniczym lub księgowym prowadzącym gospodarstwo, zwłaszcza gdy w grę wchodzi więcej niż jedna działka z masztem.
Rozwiązanie nie tylko dla dużych gospodarstw
Z tego modelu korzystają zarówno mali, jak i duzi właściciele ziemi – decyzja zależy głównie od tego, czy priorytetem jest gotówka dostępna od razu, czy raczej regularny, choć niewielki, dopływ środków przez najbliższe dekady. Przegląd aktualnej umowy dzierżawy to pierwszy krok, by ocenić, która opcja lepiej pasuje do sytuacji konkretnego gospodarstwa.
Kapitał niezależny od cyklu produkcyjnego
Duża część inwestycji w gospodarstwie – nowy ciągnik, modernizacja obory, budowa suszarni czy zakup kolejnego hektara – wymaga środków dostępnych w konkretnym momencie, a nie rozłożonych na kolejne lata. Gotówka z wykupu dzierżawy nie jest powiązana z porą roku, cenami płodów rolnych ani terminami dopłat, dzięki czemu rolnik może zaplanować taką inwestycję wtedy, kiedy faktycznie jest potrzebna, a nie wtedy, gdy pozwala na to harmonogram wpłat czynszu od operatora.
Decyzja zależna od planów gospodarstwa
Sprzedaż praw do dzierżawy nie zawsze będzie najlepszym rozwiązaniem – jeśli maszt na polu nie generuje żadnych problemów administracyjnych, a gospodarstwo nie potrzebuje w najbliższym czasie większego kapitału, dalsze pobieranie czynszu w regularnych ratach może być równie sensownym wyborem. To, która opcja się sprawdzi, zależy przede wszystkim od bieżących i planowanych potrzeb konkretnego gospodarstwa, a nie od jednego uniwersalnego rozwiązania.